一流销售人才都是提问高手

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我们在设计2B产品的时候一定要清楚，提问绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。第二种方法，高手“白手套体系”，就是分层报价，和沃尔玛谈与和个体户谈，价格不能一样。

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相反，高手成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。

为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，销售资本的故事，销售通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。上海交通大学轨道交通高管班项目主任汪峰也指出：提问随意扫陌生人二维码存在安全隐患，提问从技术角度而言，一些别有用心者会伺机获取他人隐私信息，甚至将黑客软件植入他人手机。

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